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排兵布陣搶占95后流量 森馬服飾一直在路上

杭州市服裝行業協會 發布時間:2018-06-11 點擊次數:

從開年的寧波印象城(專題閱讀)店亮相,到五一期間連開4店,再到5月底的鄭州美景萬科廣場店亮相,森馬品牌布局購物中心渠道的決心愈加堅定,步伐也隨之加快。截止到發稿前,森馬已遍布全國26個省份135個城市365家購物中心。

  與此同時,森馬品牌受到了新興渠道的青睞。據贏商網大數據中心與漢博商業研究所聯合發布的《2018年1季度購物中心關注服飾品牌榜TOP50》顯示,森馬品牌位居榜單第7名。

  而看似簡單的門店擴張背后,實則是森馬對“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的搶占,對本土品牌發展新機遇的把控。

  5個月內再開45店 業績表現亮眼

  進入5月,森馬品牌的身影開始出現在青島東方影都、寧波奉化萬達廣場、鄭州美景萬科廣場等購物中心內,拓展速度幾乎與購物中心同步。

  據獲悉,從1月份至5月底,森馬共開設45家新門店,為充分適應和挖掘購物中心的渠道紅利,新開門店均采用了簡潔明快、場景化的設計風格。

  以SEMIR寧波印象城店為例,該店選擇潮流互動為關鍵字,以灰綠和木紋為主要的物料配色,體現年輕時尚的氣息,并將其應用到了邊場、客戶體驗區及收銀設計中。大量不同形式組合的線條照明,具備強烈的視覺沖擊力和品牌辨識度;高識別度的指示系統,與中場豐富的道具陳列組合,則形成有趣的通道,吸引顧客在店鋪地圖上主動探索。

  可以說,新渠道策略也使得森馬的店鋪形象、產品和服務,得到了進一步提高。

  速度之外,森馬品牌的門店業績也格外亮眼。

  據森馬介紹,目前已開業店鋪的業績都呈爆發趨勢,不斷增長,商品改革的市場反饋也比較好,同時渠道開店的定位次主力店非常符合目前的品牌發展的狀況。

  105家新店在路上 逐漸向新一線城市發力

  一直在三四線城市占據絕對優勢的森馬,逐漸在新一線城市和二線城市發力了。

  從過去5個月新開門店分布位置可以看到,森馬多分布在上海、北京、重慶、杭州、寧波、煙臺、徐州、常州、龍巖等,主要集中在一線、新一線及二線城市,往上走的趨勢明顯。

  在轉戰購物中心的過程中,森馬品牌是以大面積次主力店、核心位置標準店的模式進入的,其中,次主力店的選擇標準是位于一樓、面積大于800平米的鋪位;標準店則是落位于一層或者二層核心位置、面積約500平米的鋪位。此前5個月新開的門店中,就有31家為次主力店。

  而在森馬品牌的“五新計劃”中,購物中心新店每年新開不低于150家,且80%為次主力店。這也意味著,森馬品牌今年還將開設105家新店。

  “森馬品牌將抓住二、三季度這一年當中開店的高峰期,保持高速的開店節奏,重點發展北上廣深,新一線城市及省會城市,同步發展經濟發展好,商業發達的二、三線城市”。

  對于進駐購物中心,森馬品牌有著自己的原則,即重視產品內容,不做標準化復制,結合每一個進駐項目做優化和升級。也就是說,森馬品牌將會根據不同購物中心特別、客群、周邊的消費情況,去做改變和嘗試,對于同一商圈的不同購物中心,會以不同品類的店鋪進入。

  森馬品牌成95后流量入口

  在低線城市發展潛力逐漸凸顯、國際品牌渠道下沉難、渠道商傾向連鎖成熟品牌之際,優秀的國產品牌迎來了新的發展契機,誰能搶占95后流量入口誰就能贏得市場。森馬深諳此道,通過系列性的娛樂化、個性化、體驗式場景化的方式叩擊著95后。

  在消費者一端,“Z世代”已經成為重點客群。安居客房產研究院《2017國民安居報告》顯示,95后對周邊配套需求的前四名分別是24小時便利店、超市/菜市場、地鐵站、購物中心/商場,且對購物中心/商場的需求程度遠高于60后和80后,這對于大力布局購物中心的品牌而言,無疑是一大利好。

  截止2018年5月31日,森馬品牌在森馬已遍布全國26個省份135個城市365家購物中心,且還在加快布局中。

  城市畫報×騰訊QQ聯合推出的《95后興趣報告》則顯示,95后為興趣的金錢投入中,購買裝置(服飾、器具等)占據55%,而以“穿什么潮我看“為宣傳語的森馬,正好契合了現代消費者對自我的追求,成為95后的主要流量入口。

  除了產品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好,森馬還深諳95后的娛樂心理。

  自2017年始,短視頻成為互聯網新風口,95后也是短視頻產品的重度用戶,抖音、B站成了95后觀看短視頻的主要應用。

  5月26-27日,針對抖音上爆紅的“一手脫TEE”,森馬品牌在全國近130個重點門店進行“單手脫TEE”活動,包括上海五角場萬達廣場、濟南魏家莊萬達廣場、鄭州美景萬科廣場、西安大明宮萬達廣場等部分購物中心門店及線下100多家重點形象店,并在全國20個門店內設置了“什么TEE專區”,消費者可當場挑戰,可謂創意十足。截止到目前,點贊人數20萬+,曝光量600萬+。

  對于“俘獲”年輕族群,森馬很早之前就做了探索,最具代表性的便是超級粉絲節。在去年的超級粉絲節中,“素人改造”、“訪談”、“互動”等多個板塊直播,不僅全方位展示森馬的時光、情懷、穿搭,放松優惠,還用直播抽出多種誠意獎品,加上楊洋、歐陽娜娜為“超級粉絲節”錄制視頻,引爆活動現場。

  95后主力客群的加入,將助力森馬品牌1000家購物中心渠道店鋪的目標早日實現,也將進一步提升森馬品牌的市場占有率。

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